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逐迹?麦田计划2015年禅城迎春花市义卖总结

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发表于 2015-3-9 23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:42 编辑

我们是——
       香晓琪、吴小韵、招颖文、刘敏莹、张雯婷、黄彩欣、
       李子为、罗文熠、陈佩琳、黄晓晖
我们来自——
       中山大学岭南学院
我们在——
       广东省佛山市禅城区文华路花街DT02摊位
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一、前期准备
(一)摊位申请
         摊位申请在12日,以现场竞拍方式进行。最后我们以1080元拍得DT02精品摊,确保了本次花街义卖的场所。但在一月尾就传出麦田计划佛山分社在佛山成功注册的消息,因此下一届的花街义卖有望以零成本取得公益摊为。
(二)进货联系
         结合师兄师姐提供的建议,我们在一月尾就赶往广州一德路入货。我们确定了销售的对象为小朋友,结合新春羊年和花街开市首天是情人节的特点,我们购入了一些货物。而且,为了避免二次进货的麻烦,我们在购买数量上决定得相对大胆。之后我们还在淘宝上淘到一些成本更低的商品,例如大型的拼图,销量不错。
         此外,还要成员的空闲时间,排除轮班表。商品定价也在入货完成清点时完成。
(三)宣传
         为了更好地为摊位做公益宣传,此次我们也制作了宣传海报,主要介绍我们的团队,以及我们和麦田合作的公益行动。在网络、微信上宣传,同时也定制X展架,摆放在摊位前面,吸引注意。
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二、义卖总结
(一)义卖现场情况
         总体来说,本次花市义卖情况并不十分乐观。花市由学生经营的精品摊位过多,竞争激烈,而且大家销售的商品多有相似,我们摊位难以从中脱颖而出。此外,公益摊位也比前一两年多了许多,因此,在禅城的花市以公益助学之名义卖受关注程度不及从前,从而大大影响了营业额。
         对此,我们也出谋划策,尝试应对。我们将麦田带来的捐赠物资——一些零碎的小公仔,加以组合,串起来做成门帘,吸引一些小朋友、年轻女孩的注意;我们将子为师弟的手写对联挂出来义卖,他漂亮的书法马上引起了一些上了年纪、精于赏字之人的兴趣;我们还用长形气球捏成小狗、花等形状,送给一些靠近摊位的小朋友,并跟他们的父母介绍我们的公益活动;我们也试过在大卡纸上写上我们的关键词中山大学麦田计划爱心义卖,人手拿着风车游街兜售……在拼命呼喊、努力推销之后,营业额有了点起色,让我们备受鼓舞。此外,我们发动同学来摊位帮忙叫卖,麦友也积极响应,纷纷以各种形式帮忙。也有很多麦友、很多中大校友,掏腰包给我们加油鼓劲,令我们很感动。
         在花市最后一晚,即大年三十的晚上,为了尽快脱手一些难以再保存的物资,如风车,在已回本的基础上,我们低价抛售这些货物,只赚取低利润,因而二十多个风车在短短的一个小时内就被抢空了。
         整整五天的花市义卖,我们碰到过猛烈的太阳,也遇到过阵雨。虽然最后利润的数字让我们十分失望,可是这也是我们一次宝贵的经历,我们会总结反思,为以后的师弟师妹留下更多经验和教训。
(二)反思
1、人手
       问题:这次义卖活动参与的同学不多,而且普遍住得较远,导致后期能来帮忙的人不足;同时,因为远,能留到晚上收拾摊位的人很少,给货物的运输也带来不便。而且由于居住区域远离文华路花街,普遍对花街的摊位情况、销售情况了解不足,难以提出意见。
       应对:为解决这一问题,之后可尝试发展“下线”,不仅动员我们岭院的佛山学子,也可以向我们的初中、高中同学、在中大读书的佛山学子来加入,同时请麦田发动更多麦友的朋友来帮忙,充盈我们的人手资源和人脉资源。
2、入货
       问题:我们所购入的货物并没有很好的针对我们的目标人群,而且缺少对禅城花市的了解,进货不恰当。此外,今年的货物缺少实用性,使很多人在购买时再三犹豫,嫌贵;还缺少新意,商品很多都是常年能看到的款式,减少了小朋友的购买欲。
       应对:经过这次师兄师姐共同参与,可以更好了解孩子们喜欢的东西,下一年有针对性地进货。在今后规划入货时,注重实用性和创新性。实用性能更好地说服父母掏钱;创新性,如现场让顾客DIY商品,订造属于自己的东西,可以增加人潮在摊位的停留量。
3、摊位
       问题:对于场地的我们过分想标新立异,摆出了很多不实用的桌子形状,而且前期没有考虑到用帆布将当铺围起,工具、书包整理放好,导致摊位不突出,地方显得混乱。
       应对:其实摊位设计不需花俏,只要场地的布置整齐、货物摆放有序,再用一些风车、气球放在当铺前面用吸引人眼球即可,同时摊位里要准备3~5张凳子,方便工作人员休息用餐,以免过分疲劳使义卖热情减退。
4、内部沟通
      问题:在花街举办前,没有召集所有成员出来聚一聚,使大家凝聚力不强,对组织者的想法了解得不够清楚。而且人员安排不清晰,具体到每天的负责人和接岗时间和人员不清晰。
      应对:加强情感联系,组织团队成员出来活动聚餐,一起商量,一切讨论。还可以尝试将少部分成员讨论出来的场地布置画成简单的图纸,上传群中,供大家商量给意见;价钱方面,摆摊当天人手派一张价目表(成本价、最低价、开价)可以让同学灵活应对价格变化;岗位方面应具体安排清楚交接时间、帮忙人员、当天负责人,并列成表,让大家清楚轮岗的整体情况。
5、宣传
       问题:没有真正发动起网络微信宣传的作用,现场实体摊位的宣传也做得不够吸引人的注意。
       应对:入货后,可将货物照片开始再麦田网站、我们自己的朋友圈预售,开始宣传摊位;而现场,之后可以考虑穿统一的麦田服装,用大卡纸等制作立体的比较大型的公仔,站在花街中心,吸引小朋友,然后旁边安排一个人销售商品——如此流动销售,效果也许很好。
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三、队员感想
        这次参加了麦田计划联合中山大学岭南(大学)学院组织的春节花街义卖活动,觉得挺有意义的,在参与商品买卖的同时也能做善事。在这次活动中,觉得略微有些不占优势的地方就在于,买东西的市民倾向于以最低价格买到自己想要的商品,献爱心和捐款的意识不强,下次再摆花街的时候可以换一种形式,比如说捐多少钱可以选择带走什么物品作为纪念品等等。
        我觉得除了这种传统的摆花街义卖略带点风险的活动以外,可以增加一些其他形式的爱心活动。比如可以去居委或者老人院帮忙装饰和大扫除迎新年等等。
        希望岭院佛山人继续努力啦~
——张雯婷

    说说几点自己关于花街的几点感受~
       1.最后总体上是有赚钱的,也算是贡献了一份力量,几百块钱也可以买挺多书的呢~
       2.麦友们帮了许多忙:内销、现场帮忙、给货物、赠品以及各种提议,感谢!
       3.个人认为下次在进货的时候,可以更加偏重于【实用类】以及【新年必备】的商品,让消费者在做善事的同时能够买到自己喜欢和需要的东西;在宣传方面,推送微信线上宣传,如借助佛一青年校友微信平台,佛麦公众平台的推送;现场可设置,微信扫二维码,直接用微信红包或者钱包为山区孩子们捐一本图书(每本十块,操作程序方便快捷,还是很多人支持的)
——刘敏莹

        对将要做的事情一无所知的我,茫然地参加了这一次迎春花市的义卖活动。
        第一天,迟到了十几分钟的我,来到时大家已经开始热火朝天地布置着铺面,而我只能看哪里需要一些可有可无的小帮助。之后开始的义卖也并不顺利,商品鲜有人问津,而我也带着一份拘束,并没有做出什么贡献。
       幸运的是,一天过后,大家都渐渐进入状态,对商品更加熟悉,叫卖更加卖力,之后的几天过得都是非常愉快的,即使最终我们活动的成效并不如预期般理想,但至少,还是有着一定的成效。
       希望来年的花市义卖能有更充分的准备,一起努力!
——罗文熠

        这次春节组织的花市义卖活动让我认识到了很多岭南的学长学姐,和来自麦田计划的许多麦友。最让我感动的应该是众多麦友门,他们不止出钱、出力,还要出车、出货来帮助我们。而最尽心尽责的当然是一起值班的小伙伴们,大家都很卖力的叫卖,吸引人气,特别是晓琪师姐从进货、布场摆货到值班收摊一路坚持到年三十晚。我个人也很荣幸能把自己写的对联拿到花市上卖,为这个团队也贡献自己的一份力。总的来说,大家还是为这次的义卖活动下了不少功夫的,不过在以后的进货、销售中还有很多值得我们思考的地方,包括品类等等,可以多考虑一些差异化的商品,特别是我们大学生比其他普通商家更容易获取或者独特的东西。
——李子为

        摊位拍卖、选购货品、经营布置,每一步走下来都有着个中的困难,人员的不足,经验的缺乏都在不断挑战着我们的热情与决心。虽说师姐们和大一的新生合办这次义卖,但是对于没有参加过往届义卖的师姐们,一切都是从零开始。
        经营中,有发现问题但无从解决的无奈,有货物无人问津而消退的热情,有缺少人员长时间站岗的疲劳……但是总有一些惊喜将这样不堪的局面打破:被叫卖声吸引过来的人群,被俊秀的字体迷住的路人,被公益事业所打动的善者,每一次我们的热情都会被这样的场景唤醒,让我们顶着回本的压力,坚持了五天,能够有所盈利,不至于辜负我们的付出。
        感谢麦友们无私的支持,感谢大家热烈的叫卖,虽然这次的义卖问题多多,但我们愿意带着我们对义卖的反思、对公益的热情,更努力地为师弟师妹们出谋划策,追逐我们的痕迹。
——吴小韵

    通过这次义卖,有几点感想。
       1. 义卖要结合各区特点来确定卖什么。例如,顺德等土豪对义卖比较感兴趣,所以他们一般都不会纠结商品的用途。但禅城区的不一样,禅城区的人比较注重实用性。此次义卖,有很多人想捐款,但苦于找不到合适的商品就离开了。
       2.要确定好自己的卖点。由于最近几年花街打慈善牌的店铺实在太多,如果我们没有卖点,人家没必要在你这里捐款。所以我们不能千篇一律地照搬以往花街中精品店的东西。

——招颖文

       去年的七月,我参加了英德独山小学的回访。那时,拿着有限的预算,盘算着孩子们想要的一台饮水机,心里想着“怎么都这么贵”、“怎么钱这么不够用“。幸而,我们得到一家顺德公司的捐赠,圆了孩子们的心愿。
       今年一二月,我开始准备这次花市义卖,我明白利润那几个数字对于我来说有多么的重要。可惜,结果让我十分失望。
       从摊位申请、广州入货、组织队员、安排宣传,到最后花市义卖,作为组织者,第一次参与花市义卖,我有很多不足,有很多需要改进提升的地方。但是,这一次的经历,让我清楚地看到了义卖不太成功的原因所在。条分缕析、反思总结,每一字一句敲打下来之后,我更加清楚,我能给下一届师弟师妹留下的是什么——是这一段时间以来,我每个决定的想法,每个想法的优劣,每个优劣的意义。
       在花市连续五天的义卖里,我们每天都认识不同的麦友,他们除了给我们带来一些实用的物资之外,有一点我十分触动——他们会跟我们分享在大量花市义卖的成功经验,跟我们讲讲他们之前看到过的创意的销售方法,跟我们坦诚地讲出我们摊位的不足之处。这让我们每天都会思考如何改进摊位,如何可以卖出更多的东西。而这宝贵的点点滴滴,也开始构筑起我对未来的花市义卖的设想,是给我们团队下一届的很好的思考。
       摆花市真的不是件容易轻松的事情,但这一路走来,有很多人的一直都在支持着我们。逐迹团队里的成员,他们的爸妈、同学、亲戚;麦田麦友出钱出力出想法的积极帮忙;岭院乃至中大的校友等等——大家都支持着我们做公益,支持着我们走向更远的地方,帮助更多的孩子。谢谢你们!
——香晓琪

四、数据反馈
(一)商品成本表
成本表格.png
(二)花市营业额、利润计算
营业额表格.png
(三)剩余货物统计及处理
剩余物资表格.png

发表于 2015-3-10 07:59 | 显示全部楼层
本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:42 编辑

向你们学习
发表于 2015-3-10 08:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:43 编辑

向你们学习
发表于 2015-3-10 10:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:44 编辑

好贴,学习了很多!
发表于 2015-3-11 14:41 | 显示全部楼层
本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:44 编辑

谢谢,继续加油。
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