走访经验杂谈（个人想法，仅供参考）

孤岛

    在麦田，我最欢喜的就是走访，对于走访也算有一点经验了。想了一下，还是有自己的一些心得的。所以记录下来，为大家提供参考。走访的意义是什么？
    比较高级的说法是麦田的宗旨，谢谢孩子，给了我们表达爱的机会。实际上这句话说的非常到位，但是大部分人是需要时间的积累才能用心理解。记住，是用心理解，而不是单纯记下这句话。不扯淡，走访是如何具体体现这句话的。
    我认为，走访最重要的是自我的收获，这些收获包括。
    1.能看到非常美丽的自然风景，我一直是非景点旅游路线，对我来讲，很多走访的风景都让我难以忘怀。大化的红水河，那碧绿清澈的山水；大理云龙的一片麦田，还一直盘绕在我心头；湘西古丈的得鱼楼，万顷碧波，山水环绕。走访的风景，大爱！
    2.能了解真实的社会，网络，电视，报刊，我们究竟能相信谁。唯有自己，我们绝没有能力改变整个世界。但至少，让我们活的多一些知情权。不知道大家如何看待，对我来讲。走过一个个地方，看到这个社会真实是怎样的，很重要很重要！
    3.能交到很多很好的朋友，有多少次走访，当分别到来。拥抱却挡不住我们的眼泪，男人们即使故作潇洒，但也不能避免转身而过的黯然。最好的旅途，一定有最好的朋友，我很感恩，我走过的旅途，每一个人都是我生命中的精彩。那是我在平常的工作，生活中，难以得到的友情。
    所以，我们应该谢谢孩子，给了我们如此美好的生活。走访，是自我收获的旅途，而不是伟大的奉献之旅!
    但既然选择走访，一定要实现走访的目的，否则，你的自我收获没有基础。个人经验，我想给大家介绍如何沟通的基本思路。
   1.通过前面的意义，我们应当坚定的认识到我们不是救世主，我们是收获的人。其实，我们大多数人，至少我，都不能解救自己。所以，请勿以救世主的姿态去走访。
   2.请柔和一点，我们可以和孩子，家长先谈一下天气，大山，植物，甚至地上的一只蚂蚁，你喝的这里的水。我们的时间还不至于紧张到必须直接谈收入，谈困难，谈孩子。一般情况，我还会向家长道歉，我问的收入和支出比较隐私。
   3.当我们正式在沟通的时候，我们的团队要分工，这个时候，要带着孩子去玩耍，参观他们的卧室，家庭。进行拍照和孩子个人信息的搜集工作。个人强烈建议，尽可能不让孩子听到沟通收入支出的对话，让他们尽量在一个单纯美好的世界吧。虽然那很难，很难！
   4.别把拍照当做单纯的工作，我认为，拍照更需要有沟通技巧的人。因为你直接面对的往往是孩子，给孩子讲一个故事，请教孩子一个小问题（这棵树是什么时候开花结果），给孩子一个拥抱，幽默一下。我们突然走到他们的世界，别吓住了孩子。
    走访最困难的是如何判断出一个家庭真实的情况，我个人喜欢用负债做最终的定论。我最终的理论是负债变化最能真实体现家庭真实情况。
    1.前期的收入，支出情况，也要尽可能去咨询详细，越详细，越能看出真实的情况。尤其是财务人，应该很能明白这点。前面问的多，会让家长相对麻木，所以后面的负债相对会真实很多。
    2.负债情况不要直接问，你今年还了多少债务。这种话，是可能导致听不到真实的答案的。但如果你问，现在欠多少，今年欠多少，去年多少，前年多少，大前年多少。一般都会得到真实的答案。另外，也请他们提供借款证明之类的信息。
    3.通过这些信息得到家庭的负债变化情况，根据变化最能真实推出家庭的收支情况。坦率来讲，在走访途中，收支是很难判断的。有很多主观和客观的因素，有些家长会多报，有些家长记不住也会少报。这些都会误导我们的判断，而真实的判断是我们做出决策最根本的依据。我个人认为，负债变化最能体现真实性。以下具体来讲，负债变化，如何体现真实性。
    4.没有负债，如果一个家庭没有负债，无论收支是怎样的。我基本判断这个家庭收支至少是平衡的，或者还有盈余。这样的家庭一般不需要资助。但一定要明白的一点，很多孤儿，或者老人抚养孩子的家庭。是没有负债的，但这种没有负债是以他们极其的节俭而达到的。这种情况，建议特殊处理。我一般建议这种适当资助。
    5.负债在减少，很显然，他们具备还款能力。所以，无论看到的收支是怎样的。我的判断，这个家庭是可以维持的，并且在好转的。一般不建议资助。尤其是如果这个家庭说的情况还很凄惨，但负债却在减少。这种时候，我都会觉得有一点悲哀。
    6.负债在增加，一般来讲，这种家庭都是需要资助的。具体资助等级，需要看收支情况和负债情况的综合考虑。
    7.负债没有变化，一般来讲，说明这个家庭也是可以基本维持的。但也要注意家庭的发展趋向，以及当前具体情况，综合考虑。
    由于膝盖和脚踝，非常遗憾，不能参加近期走访。那么，就让我用另外一种方式来做一点事情吧。
    最后说一句，安全，健康是我们走访的同学最应该注意。祝福你们！

阿心

很细很细很有参考意义！

绿色小草一棵

呀呀，偶怎么这么崇拜偶哥尼
写得很详细，收着了！

眼镜东哥

走访很辛苦，但收获的更多

weizhang0715

太好啦。顶顶顶……

浮生~如梦

写的很详细啊！！顶！

灏玥当空

楼主心细，感谢楼主！

风的味道

受益匪浅  学习了

大连-游泳的鱼

感谢楼主分享，学习ing！！！

开哥

孤岛。。文人雅

心不離..愛一生

值得我们学习和收藏！走访中确实有很多需要我们去注意和摸索的地方！楼主，辛苦了！

hargo

孤鸟一出手，就知有没有。。。。作为资深走访者，孤鸟的经验值得走访新人借鉴，可少走弯路。。。

深麦这次去河池走访的，晚上不用睡觉了，好好学着点，别跑那么远就混了一趟。。。哈哈

孤岛

回复 10# 开哥


   谢谢开哥指点

孤岛

回复 12# hargo


   整理一下思路

快乐年华

很有参考意义

后知后觉。

有的方面真的很有借鉴意义

麻叶儿

我是来支持楼主的

苍梧灵一

再次看到孤岛兄弟的帖子，倍感温馨！又学习了！

my麦

学习了，深深的感触

jqwang

孤岛出品，必属精品